拼团社区团购系统-微企邦业务4部-莒南社区团购系统

社区团购

4社区团购优势

（1）流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠***有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

（2）交付体验好、配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。

（3）运营模式轻，易于规模化复：和重运营的开店、社区柜、店 柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“单品 预售模式”，拼团社区团购系统，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在***落地。

（4）预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，***有上百个城市可，市场规模约在400-600亿。

但是，就目前而言，社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

5风险和挑战

社区团购可能面临的风险和挑战，主要集中在以下几个方面：

其一，供应链。

社区团购有4种配送方式：一种是一件***；第二种是产地落地配到销地城市仓，城市物流到社区，在社区内自提或者送货***；第三种是销地仓直接宅配给用户；第四种是及时配送，即用户在社区微信群里下单半小时能从前置仓出库送到用户家里。

如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，挑战是供应链。因为生鲜的保鲜期非常短，而用“快”获得用户和是非常对冲的命题。

生鲜供应链极为分散，即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而生鲜供应链的标准化以及区域内整合能力会更重要。

其二，成本。

从产地到一批到二批到前置仓是一个非常长的流程，货品的成本和人员运营的投入都会比较高。

从消费体验来看，顾客一定是希望有更丰富商品选择的，但如果通过团购方式提供的品项很多，成本会上升，效率会下降。比如更多损耗问题。

从物流角度看，统仓统配一定是效率、成本

的方式，但当这种配送成为为上百个，甚至上千个社区进行配送的时候，物流成本反而会上升。

其三，运营及管理。

社区团购的商业模式太过于依靠社区合伙人或者是社区团长，这是一个潜在的隐患，莒南社区团购系统，比如“团长单干”问题几乎一定会出来。

在城市拓展方面，一方面得益于模式轻，能够快速下沉，另一方面也考验跨区域、本地化的各方资源及***管理能力。

社区团购如果只想靠规模做价差，不建设内部能力，不能依靠自己的能力把用户价值做大，都是走不远的。

其四，软件系统。

要采用可连接的系统。敏捷响应C端订单，需要产供销配四方的***协作，如果四方采用的系统都是孤立的、没有连接起来，都要手工导出导入整理订单，敏捷响应就是一句空话。

6社区团购公司十大痛点

整体利润率普遍较低，运营成本较高；

很难持续提供非常好的产品；

物流时间难以掌控因为不压库存，而压库存担忧压货压资金；

团长管理没有经验，团长招募困难；

团长管理比较混乱时有跳团现象或者一拖三的情况；

很多社区团购的团长有自己的货源就会在群里夹带私货，直接影响平台声誉；

末端用户服务的体验难以管控，宝妈的服务质量存在很多不稳定的因素；

用户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势；

和用户的联系始终偏弱。如何触发和唤醒用户，是更深一层的交互问题；

对社区团购没有太远的未来期望，只希望乘着风口***然后打包出售。

7未来发展趋势

一个选择是，做自营还是做平台。

前者需要做深供应链，盈利主要来源于商品毛利；后者整合商家，收取佣金。相较于自营模式，做平台无需自己整合供应链，速度更快，但风险在于产品由商家提供，品控无法做到非常严格，拼多多接连爆出的问题即前车之鉴。

纯平台模式：

平台需为商家和客户提供较的对接、推广、***、物流、***等服务。以拥有社区资源、商户资源、有一定技术及运营策划和服务能力的团队为佳，对平台及团队要求较高。

微信成基础设施，小程序构建新的消费场景？

互联网时代，渠道为王！

一个有足够流量入口的渠道，对于创业者来说，就是机会。而现在，微信小程序快速发展，让企业和商家见识了其强大的引流能力。在接下来的日子，小程序将备受创业者青睐。

微信小程序的特点是小而快，特点在于灵活、快捷、用完即走。它基于微信平台而生，本身就自带流量优势，而且获客成本特别低。正因它所具备的这些特性，已让电商市场格局发生了巨大改变，也让很多个创业者找到了新的商机。

微信小程序以其强大的功能和入口能力，为创业者开启了一个全新的业态模式，而且随着小程序开发门槛和开发成本的不断降低，也让广大创业者省却了时间和技术成本，从而更好的助力创业者进行互联网领域的创业，也能够更好的实现其梦想。未来小程序必将是互联网领域的主角，而微信小程序也将成为创业者获取红利的***便捷方式。

那什么叫红利呢？简单来说就是“更低的成本、更高的回报”。小程序的不断的升级和成功案例告诉我们，小程序远远不止我们想的那么强大，它能跟不同的行业组合衍生出不同的玩法，更好地服务各行各业，给创业者带来了更多的选择和更多的可能。

马化腾曾指出：场景才是网络发展重要的因素，如果讲的通俗一点，“场景”就是“市场”，对网络企业来说则是“战场”。毕竟要先有了应用场景，才能有市场，并且自然产生数据、驱动技术发展，甚至带来人才。

事实的确如此，如果说以前创业需要先有“人、资金、场地”才能开始运转的话，那么，移动互联网时代，“应用场景”则是要素，也是创业的“起源”。

比如，BAT分别在社交、电商和搜索都有各自的主战场和场景；滴滴、摩拜有交通出行的场景；而58同城则有日常生活的场景和使用习惯。

现在看来，这些公司都是以“场景”切入，并开始自己的商业、运营模式构建的。移动互联网时代，“场景”是商业的起源。

既然所有企业都在构建自己的“场景”切入口，“场景”市场也慢慢成为“红海”，毕竟在微信***和***宝的压力下，生活社区团购系统，再造一个“***场景”的公司难上加难。如何在巨头林立的领域里分得一杯羹，“场景创新”尤为关键。

先来看一下场景革命的：产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量。但随着互联商业领域的变化，这些方也在发生着变化：

1、不再是简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能；

2、不再是拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享；

3、不再是红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利。

新场景势必会带来新机会，通过和公众号、 群关系等成熟流量生态的联动，给小程序电商提供了更多分支流量场景，让购买行为渗透到用户使用的全路径，显著提升效率和购买转化。

中小企业的自有渠道提供了有针对性的营销场景，更加垂直的场景化营销能够从用户群体的特性出发，提供更精准的营销方式，效果更好。

微信自身一个大的场景，在微信内就能完成 “获客-购买-转化-拉新”的闭环，传播和沉淀更加容易。

纵观互联网巨头的“连接对象”，百度连接人与信息，阿里连接人与商品，腾讯则连接一切，微信则连接情感（熟人关系链），所以，微信已经从社交沟通工具演进成场景基础设施。

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抖音和小程序，谁才是2018年的风口？微信小程序刺激社交裂变，巨头抢滩万亿社交电商市场？商家沦为给美团打工？他们早就靠着微信小程序每天接200单！

小程序迎来大爆发。各大互联网平台相继发力小程序，打造其小程序发展生态圈。截至目前，微信、***宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、***等七大重量级APP都拥有了各自的小程序平台。

据1月5日发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序平台日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次。

在资本市场整体趋冷的2018年，金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家***机构***小程序。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。

巨头布局、资本涌入，小程序这个“蛋糕”的体量越来越大，而其展现的诱人前景将带来更多的市场机遇，迎来一个更大的发展空间。

多巨头发力小程序

近日，腾讯、百度等互联网巨头晒出各自小程序平台的“数据”。1月5日，第二届阿拉丁小程序年会上发布的《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年微信小程序日活用户从2017年底的1.7亿人次增至2018年底的2.3亿人次，其小程序的应用数量超过230万个。

上个月，百度小程序团队公布其小程序的数据，在成立100多天时间内，百度小程序月活用户超过1.5亿。其分发小程序入口40多个，为开发者提供了231个API接口和35个组件。

依托庞大的用户数量，两大小程序平台均取得了飞速发展。而从之前互联网巨头在小程序上的布局也可见小程序的“火热”程度。

去年10月，淘宝开始内测小程序“轻店铺”。11月，***正式在安卓版上线小程序，名叫“***轻应用”。

三大巨头均已入局，近几年发展势头迅猛的北京字节跳动科技有限公司（下简称“字节跳动”）也携其拥有海量用户的抖音APP、今日头条APP前来“搅局”。

就在淘宝上线“轻店铺”小程序的10月，抖音上线小程序。在此之前的9月，同属于字节跳动的今日头条小程序上线运营。

截至目前，微信、***宝、百度、今日头条、淘宝、抖音、***七大拥有超级流量的重量级APP都拥有了各自的小程序平台。

除了互联网巨头外，华为、小米、OPPO、vivo等多家知名手机厂商于去年3月举行了快应用标准启动发布会。无须安装、即点即用的特点，被视为手机厂商版的“小程序”。

差异化竞争带来更多机遇

互联网巨头纷纷布局小程序，同样引来各路资本涌入。据《2018小程序行业发展白皮书》显示，2018年，在资本市场整体趋冷的趋势下， 有金沙江、DG资本、高龄DST资本、红杉资本等超过100家***机构进场。多个小程序连续两次以上融资，比如“享物说”融资4次、“阅邻书院”融资3次、“校品会”融资2次。

其中，线下零售和网络购物小程序成为2018年融资***热门的领域，两者合计融资占整个小程序融资近7成。零售小程序融资超36亿元，特别是社区团购引导新一轮融资热潮，网络购物小程序融资也超过15亿元。

此外，在小程序融资规模排名前五的行业中，还包括小程序服务商、内容资讯、汽车小程序，分别占比8.9%、3.8%、3.5%。

同时，构建小程序生态圈的互联网巨头因自身“***”的不同，走上了差异化发展之路，为小程序的发展带来更多可能。

微信小程序平台体量***为庞大，涵盖了商业、***、游戏、社交等方方面面。其中，游戏一直是腾讯系的主打产品，在去年12月公布的前200位小程序中，新游戏小程序上榜数量达到15个。

***宝拥有阿里系强大的服务商业体系，其小程序的发展则是进军线下，构建场景化的应用。这从其开放的小程序类目也可看出端倪，工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、***、教育等九大类目均具有线下场景化应用的特点。

主做内容的今日头条，则通过内容和服务的关联，构建用户、创作者、开发者三方的内容生态闭环体系，为内容生产商提供了更多机遇。

据《2018小程序行业发展白皮书》预测，随着农历新年的临近，新一轮的社交和旅游热潮即将到来，这两类小程序数量将增加明显。这将为新一轮的小程序开发者带来机遇。

未来小程序这条大船注定挤满千千万万的创业者。现实就是，在小程序上线不久的时间内，诸多行业大咖都已经上船，如果你们不抓紧机会抢占小程序市场，那所有的红利都将与你无关！

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